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          于冬了不起的电影推销员 蹚出主旋律电影新路子

          2018-10-10 09:22:00
          北京日报

          原标题于冬了不起的电影推销员

          博纳影业总裁于冬接受本报专访本报记者 和冠欣摄

          于冬参与出品发行了李安导演的比利林恩的中场战事

          拍智取威虎山时 于冬徐克黄建新在片场合影右起

          作为博纳影业公司的掌门人于冬一天的日程是以小时为单位计的在位于朝阳门的博纳总部办公室见到他时他正处于两个会议的间歇即便是采访中间秘书?#19981;?#19981;断进来告诉于冬某某总到了正在外面?#20154;?/p>

          对不起实在太忙了采访中于冬不停为此道歉但思路却不会被打断稍显发福的身材圆润?#25512;?#30340;脸庞47岁的于冬并非传统印象中凌厉的商人形象然而一谈起这几十年中国电影的变化脸上立?#35848;?#29616;认真到严谨的表情从北影厂的于副科长到博纳影业的于老板?#21491;?#23478;只有几个人的民营公司到国内影业巨头于冬的成长和博纳的发展并非一帆风?#22330;?#32780;这背后也正是中国电影产业艰难崛起的过程

          入行 喝一杯酒卖出一个拷贝

          于冬是北京电影学院发行管理系招收的第一批学生1993年已经读大三的他去北京电影制片厂简称北影厂发行科实习发行科的杨科长带他去吃羊肉泡馍席上拿出?#40644;?#20108;锅头一顿酒下来于冬没倒杨科长指着他说这小子不错可以跑发行

          那时候中国电影发行还是实行统购包销电影制片厂拍完电影都卖给中影公司中影给每部电影预付100万元再根据卖拷贝的数量跟制片厂结账一个拷贝10500元多退少补这种体制弊端明显大批粗制滥造的小成本电影涌现制片厂花二三十万元拍部电影交给中影拿回的钱基本都发工资了没钱再拍片烂片扎堆拷贝自然不好卖又进一步造成了版权的低迷

          整个国内电影行业陷入恶性循环很多影院关停并转北京的第一?#19994;?#21381;就是由原来新街口中影对面的立体声电影院改建而成还有的电影院?#26576;?#20102;台球厅录像厅股票交?#36164;?#22330;刚入行的于冬去东北出差时看到不少县一级的电影院已经成了专供二人转演出的场所

          电影体制改革箭在弦上1993年4月电影局发布3号文件?#20445;?#23558;国产故事片由中影公司统一发行改由各制片单位直接与地方发行单位接洽制片厂获得了自主发行权

          改革实施的第二年夏天于冬大学毕业被分配到北影厂开始跑发行他笑言那时候跑发行到了任何地方都是先喝酒一杯酒一万块钱一个拷贝?#27604;?#20170;想起?#23884;?#26102;光他心中却充满了温暖那时电影经济很困难市场低迷但大家建立的感情那种融洽是现在没有的

          有一年冬天于冬跟着科长去山西卖片子磨了两三天卖出去5个拷贝挣十万块钱合同签完一行人高?#35828;?#20934;备回京交差过年谁知回程遇上大雪高速封路不得不改走国道结果早上出来晚上12点才到石家庄我们坐在那辆拉拷贝的面包?#36947;P?#22235;面漏风?#35009;?#26377;暖气外面下着雪没吃没喝就这么看着太行山上数万辆拉煤车停在崇山峻岭当中根本走不动但那时候不觉?#27599;?#21453;而挺开心的等车开到石家庄河北电影公司的经理早就让?#31243;?#20570;好了疙瘩汤和烙饼等着他们吃晚饭那时候跟?#21512;?#20043;间的感情真?#39057;?#19978;是血肉联系虽然一杯酒一万块钱但是那酒也喝得真诚而且人家说话算数第二天你人还没回家钱就已经到账了于冬动情地回忆

          迷茫 当科长还是下海搏一把

          3号文件出台后拥有了独立发行自家影片权力的制片厂收益较过去有明显提高但是他们与发行公司的谈判仍然不平?#21462;?#20026;此1994年电影局又?#36335;?48号文件明确影片著作权发行权拥有单位可以直接向北京等21家省市的各级发行?#24222;?#21333;位发行市场多主体的形成成为可能

          此后民营影视公司?#26469;烙?#21160;那一年北大华亿买断发行了陈凯歌耗资巨大的荆轲刺秦王华谊兄弟投了冯小刚的第一部贺岁片?#37117;?#26041;乙方开创了中国电影的商业时代新画面公司开始投拍张艺谋的电影即便如此中国电影行业仍旧没有走出低谷1997年全年票房不足5亿元1998年也仅为8.3亿元且其中3.6亿元来?#38498;?#33713;坞大片泰坦尼克号于冬说泰坦尼克号挽救了当时很多准备关门的影院让他们发现居然有观众还看电影

          这时的于冬凭借出色的发行能力已成为北影厂有史以来最年轻的副科级干部

          然而国产电影产量过?#20572;?#26681;本养活不了制片厂没有生产就没有发行不出差的日子里于冬就坐在办公室喝茶看报纸虚度光阴一个阳光满溢的午后他和同样分到北影厂的同学坐在主楼门口台阶上一边抽烟一边讨论未来当时看?#25509;?#21516;学拍电视剧挣了钱有同学去搞广告了也做得不错还有的改行弄剧本去了我心中对他们充满了羡慕在那些无所事事的夏日里他思?#30002;?#22810;的事情就是下海单干还是留在北影厂是不是再好好表现一年领导满意了自己就能提正科了

          1999年国家广电总局将原中国电影公司北影厂等7家国企合并组建中国电影集团于冬和13位同事被北影厂人事处移交给了中影提正科的事儿变得遥遥无期但我们其实都盼着成立集团因为中影能发行进口影片我们班分到中影的同学工资比我?#27465;]?#20986;差补助也高我们那会儿出一趟差一天给38块饭钱他们是58块高很多

          但真到中影之后他才发现自己根本轮不上发行进口片这?#24103;?#32933;差?#20445;?#21482;能发国产片打个比方吧人家中影的人是正规军我们就是保安忙活一年多业绩不好于冬的部门被撤销合并到发行大区这下连副科长的位置?#35009;?#20102;大区?#26412;?#29702;是低他两三届的北影师弟特别没面子算了下岗吧

          20年后于冬再回首看自?#21512;?#28023;创业自办发行的这个决定表面上是因为副科长升科长这一步没有了希望?#23548;?#19978;他已经意识到中国电影积攒了一股力量即将走上快速发展的轨道

          下海 拿到首张民营发行牌照

          1999年28岁的于冬创立了博纳文化公司主营电影发行那时做发行的民营公司还很少每年拍的一大堆国产片绝大多数都躺在片库里

          于冬看上的第一部电影是黄建新执导王志文和江珊主演的说出你的秘密他在北影厂?#26412;?#30475;过这部电影但价格没谈拢单干之后他?#19994;?#40644;建新最后用120万元买下这部投资400万元的电影把公司账上的30万元启动资金全部当了定金

          就这样于冬揣着借来的5万块钱拎着拷贝坐火车一路南下一趟出差回来卖了100多万元?#19968;?#27809;到站呢几十万元已经进账了?#24330;?#21518;说出你的秘密在全国一共卖了1000多万元票房于冬也赚到了50万元算是人生的第一桶金

          与此同时中国电影体制的改革也在?#20013;?#36827;行且方向明确就是向市场化转型2001年广电总局相继出台了五个重要文件内容简单概括就是?#24066;?#25293;电影独立出品著作权与著作权人从原来必须归属电影厂变?#31245;市?#27665;营公司独立出品?#24066;?#27665;营公司独立发行电影博纳就拿到了全国第一张发行牌照?#24066;?#31169;人建电影院?#24066;?#29420;立组建?#25509;合?#20844;司

          这一系列改革意义重大出台当年就令中国电影年产量?#24433;司?#21313;部?#26087;?#20026;两百部翻了一番同时银幕数量开始迅猛增长

          内地电影开始腾飞之际被称为东方好莱坞的香港电影却深陷困顿1998年的亚洲金融危机?#26519;?#25171;击了香港电影不少香港影片和香港电影人开始寻求进入内地市场

          这也造就了博纳的又一?#20301;?#36935;2001年?#19978;?#28207;著名电影人文?#26519;?#29255;的?#27573;?#30340;兄弟姐妹让于冬?#27599;?#20102;香港电影的大门当时我在北影的?#24222;?#38388;里看完样片后就掉眼泪了它非常能感动人有催泪弹的作?#33579;?#25105;想?#20801;?#21457;行文隽也很大胆地把电影给了他

          于冬为这部电影想了很多营销策略甚至在不同省份影片打出的宣传语也不同那一年广西发洪水我们在那边的宣传语就?#23567;?#25105;们挡住了洪水但挡不住泪水?#24330;?#32456;200万元成本的?#27573;?#30340;兄弟姐妹成为当年的全年票房亚军收入2000多万元让投资?#21496;?#36186;700多万元于冬一下子在香港电影圈出了名好多人都在打听我谁叫于冬谁叫博纳

          从2001年开始大量香港电影通过博纳进入内地市场在此过程中于冬?#37096;?#21019;出一些新的宣发方式比如保底发行2002年于冬抢得香港与内地合拍大片天脉传奇的发行权为了获得对方信任于冬采取保底分账的模式付给对方400万元保底费加上300万元左右的宣传和洗印拷贝费用这意味着天脉传奇票房必须?#40644;?000万元于冬?#25293;?#22815;保本而在宣传这部影片的过程中他还破天荒地在国内报纸上为电影投放广告

          再比如创立零点场?#25293;?#20110;冬说博纳刚做电影发行的时候没有互联网没有自媒体只有影片本身有影响力?#25293;?#36194;得传统媒体的关注所以我们最重要的就是营造这种营销氛围创造一些话题比如零点行动其实就是过去的午夜场但如果把它变成在全国影?#21644;?#26102;进行的统一行动那这个电影也就有了最初的声势

          拓展 蹚出主旋律电影新路子

          中国电影的产业化改革相对滞后但发展速度令世界瞩目从?#32972;?#24180;票房不到10亿元?#20013;旧?#21040;去年的559亿元而在中国电影深化改革的这些年博纳也?#21491;?#23478;小发行公司成长为包括影视制作影视发行影?#21644;?#36164;等多个业务板块的国内影业公司巨头于冬笑言这些年间自己担任出品人的影片超过270部算是民营企业第一名尤其是这几年博纳投资?#32435;?#30340;一系列新主旋律电影大获成功树立了一面新的行业旗帜

          ?#32435;?#20027;旋律电影一直是于冬儿时的梦想2009年博纳投资?#32435;?#20102;以民国为背景的动作片十月围城这是博纳涉足主旋律范畴的一次尝试在于冬看来十月围城?#38450;?#22411;上虽然是一部动作片但已经套入保护伟人的主题放?#25509;?#24230;可?#21592;?#25252;?#23454;أ?#25918;到美国可?#21592;?#25252;林?#24076;?#25918;到清末民初可?#21592;?#25252;孙中山这个主题为电影赋予了舍生取义的灵魂和舍小家保大家的基调它不再是一个?#30475;?#30340;打斗片最后观众会被片?#34892;?#20154;物的牺牲感动

          在这样一个拍片思路的引领下于冬之后请来徐克拍出了3D版智取威虎山该片无论口碑还是票房都比十月围城更加成功用于冬的话说过去的主旋律电影跟今天年轻人似乎中间隔了一道墙我们试?#24222;֙?#26234;取威虎山把这道墙拆除了

          不过博纳这些年的发展也并非只有风光于冬回忆2014年到2015年在互联网产?#30340;?#24335;的推动下诞生了一大批IP电影也使2015年的全国票房从前一年不到300亿元猛增至440亿元?#23884;?#26102;间博纳比较沉寂其实我们发行也不错但很多互联网公司自称已经进入3.0时代而博纳还是1.0?#27604;?#32780;大IP加流量明星的模式在2016年迅速退烧博纳却在当年国庆?#30340;?#20986;打磨已久的湄公河行动取得该档期最佳口碑及12亿元票房

          沿着与该片导演林超贤共同探索出来的道路博纳又在今年春节?#30340;?#20986;精心打磨的红海行动因为后期制作迟迟没有做完红海行动此前错过了不少好档期最终推迟到2018年春节档上映但?#32972;?#24456;多人认为这是一次自杀?#36739;?#20987;然而凭借过硬的品质红海行动上演了一场让所有人目瞪口呆的逆袭?#20445;?#29983;生在首日排片票房都不看好的情况下最后荣登今年春节档票房冠军并成为内地影史票房亚军红海行动的巨大成功给博纳的主旋律片单增添了最亮眼的一?#30465;?#20170;年根据川?#25509;?#38596;机长事迹改编的影片中国机长也已立项博纳将进一步拓宽主旋律电影的版图

          回看改革开放四十年于冬感慨这一代人的创业非常值得书写尤其是冲破体制的一代民营企业家但中国电影还缺少这样的故事和形象目前只?#23567;?#20013;国合伙人?#26041;?#36848;新东方的俞敏洪其实很多人的创业故事都很感人都是很好的题材应该用电影叙事进行表达

          DzʼӼ-
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